Технология финансов

Госзакупки, как канал продвижения и продаж.

Нам с вами известно много доступных и популярных каналов продвижения своего товара или услуги, например: наружная реклама, таргет, рассылки, “холодные звонки” и т.д,  однако не многие знают, что их можно продавать самому государству. Знаю, что многие думают, что тендеры, аукционы, госзаказы — это только для крупных предприятий, а для ИП, ООО или самозанятых эта деятельность недоступна, но, это далеко не так!

Госзакупки- это самый большой рынок товаров/работ или услуг, где есть возможность заключить контракт с государством, который будет выступать заказчиком, что гарантирует стабильность и.

Об актуальности госзакупок.

Рынок госзакупок, как показывает статистика  и аналитика, с каждым годом растет, и это реально так, ведь государственному заказчику для ведения своей деятельности, удовлетворения своих потребностей всегда нужно что-то покупать, начиная от банальной ручки и заканчивая строительством дорог и их обслуживанием. Получается, что государство во-первых, постоянно что-то покупает, во-вторых, делает это исключительно через госзаказ.

Государственными заказчиками могут быть:

1. Государственные и муниципальные бюджетные учреждения, которые проводят закупки за счет расходования бюджетных средств, такие как детские сады, школы, администрации и больницы.
2. Автономные учреждения и организации с долей участия государства более 50%, например РЖД, почта России, Ростелеком, ВТБ и т.д.

В чем же преимущества госзаказов? В том, что вы изначально и точно знаете на каких условиях будет протекать работа. Выходя на закупку будет четко указана начальная максимальная цена контракта, обязательства, как заказчика, так и поставщика (подрядчика, исполнителя). Отдельно хочу выделить, что если ваша компания является субъектом малого предпринимательства, то вы можете участвовать в закупка с преференцией для субъектов МСП. Где срок оплаты по контракту составляет не более 7 рабочих дней.

С чего следует начинать работу.

Самый первый шаг это тендерная аналитика. Она поможет оценить потенциал и емкость рынка госзакупок по вашему направлению бизнеса.

На основании данных анализа вы получите рекомендации, которые помогут выстроить эффективный тендерный канал продаж и выбрать правильную стратегию участия.

Вы можете выбрать полноценный бизнес-анализ тендерных продаж или проанализировать только то, что вас интересует в данный момент:

— анализ бизнеса — поймете, готовы ли вы к участию втендерах, нет ли юридических ограничений, сможете ли вы пользоваться финансовыми

продуктами для участия в тендерах, подходит ли ваша продуктовая линейка для рынка госзаказа;

— анализ отрасли  — узнаете сколько закупок проходит по вашей тематике и на какую сумму, какие заказчики преобладают, есть ли фактор сезонности, каковы особенности закупок в вашей отрасли + полный перечень контрактов за анализируемый период;

— анализ конкурентов — сколько участников уже работают в вашей отрасли,

по каким ценам они заключают контракты, каков уровень конкуренции на 1 контракт, средний процент снижения цены. Эти данные помогут просчитать, выгодно ли вам участвовать в тендерах;

— анализ заказчиков – узнаете кто ваши основные заказчики, их контактные данные, их платежеспособность и стиль работы.

Готовый кейс компании “Технология финансов”.

К нам обратился клиент, он ведущий проводит корпоративные мероприятия, праздники, свадьбы и т.д., с запросом индивидуального обучения госзакупкам. Он уже пробовал сам участвовать в закупках, но ничего так и не мог выиграть – не хватало знаний.

Мы провели индивидуальное обучение, где провели анализ его ниши, рассказали, что чаще всего публикуют закупки на организацию и проведение мероприятий.

И после приступили сразу к практике:

1. показали, как работает личный кабинет участника закупок,
2. показали, как находить тендеры, их анализировать
3. показали, как подавать заявки на участие, участвовать в закупках и заключать контракт.

 Разобрали ошибки клиента, которые он допускал ранее и поэтому не выигрывал.

Со всеми нашими клиентами мы в дружеских отношениях и остаемся на связи даже после оказания услуг.

И через 2 недели наш клиент нас обрадовал вестью о том, что он после нашего анализа ниши и обучения он выиграл свои первые 2 закупки и заключил контракт  с Центром молодежных инициатив г. Белгорода.

Компания “Технология финансов” — команда опытных специалистов, с большим количеством успешных кейсов и счастливых клиентов, где любой предприниматель и даже тот, который считает свое дело не подходящим для госзакупок, поменяет свое мнение и сможет по-новому взглянуть на возможности своего бизнеса.