Максим Батырев

Мы привыкли жить здесь и сейчас и не думать о будущем. Для того, чтобы строить успешный, развивающийся бизнес, необходимо иметь долгосрочную стратегию. Она является определяющей. Но опыт показывает, что люди чаще принимают тактические решения, желая получить результат здесь и сейчас. О том, как перестать быть тактиком и как начать мыслить стратегически, рассказал известный российский менеджер Максим Батырев.

1. Найти ответ на вопрос: «Я живу и работаю, чтобы что?»

Ответьте себе: «Где я буду через 10 лет, на какой качественно новый уровень я хочу перейти?». У вас должна быть долгосрочная цель всего, что вы делаете сейчас. Нужно жить, не полагаясь на русский авось, а смотреть в будущее. Нужно играть вдолгую, а не жить одним днем.

2. Любое тактическое решение пропускать через свою стратегию и думать: приближает оно меня к моей долгосрочной цели?

Стратегия всегда определяет тактику. Каждый день, как руководители, мы принимаем большое количество решений. И правильным, на мой взгляд, было бы встроить свои тактические решения в свою стратегию. Все решения должны приближать вас к долгосрочной цели.

3. Мониторить все возможные риски и действовать исходя из наихудшего для себя сценария.

Смотреть по сторонам и просчитывать риски: что может пойти не так. Выбирать стратегию, исходя из наихудшего варианта. Крахи всех организаций связаны с тем, что они чего-то не заметили, были уверены в собственно непоколебимости. На мой взгляд, нельзя вкладываться только в один бизнес, нельзя складывать все яйца в одну корзину, нельзя иметь один финансовый центр. Нужно уходить от узкой направленности, развивать другие сферы бизнеса. Это называется диверсификация, то есть создание чего-то нового.

4. Заранее проговаривать меры, что будет, если у нас не получится, и назначать ответственных.

Если мы говорим про глобальные стратегические проекты, которые нас должны развивать, то мы должны понимать, что будет, когда у нас не получится, и кто будет за это отвечать. Нужно назначать ответственных. Зачастую у нас никто ни за что не отвечает. Поэтому за каждым проектом должен стоять конкретный человек.

5. Уметь работать за отложенное вознаграждение.

Тактика всегда кормит то, что он делает сейчас. Стратега всегда кормит то, что он делал вчера, год назад, несколько лет назад. Тактики не могут работать за отложенное вознаграждение, они в принципе так не мыслят. Возможно это основная разница между тактиками и стратегами. Современную молодежь – поколение миллениалов – отличает неумение работать за отложенное награждение. Они хотят получить результат немедленно.

6. Не принимать решения на эмоциях. Думать. Смотреть как сделали что-то подобное другие.

Решения нужно принимать взвешенно, осознанно. Приведу пример. Проводился эксперимент, где опрашивали будущих молодоженов. У них спрашивали, почему они женятся. Конечно, большинство из них отвечали, потому что любят друг друга. В итоге эти люди оказывались впоследствии самыми несчастными в браке. Потому что любовь – это эмоция. Счастливыми в браке были те, кто осознанно выбирал партнера с одинаковыми ценностями, который так же смотрит на мир.

7. Перестать быть жадным сейчас. Ради будущего успеха.

Нужно думать на будущее и не быть жадным. Это тоже игра вдолгую. Ваши клиенты не должны думать, что на них экономят. Иначе они не вернутся к вам. Надо выстраивать долгосрочные отношения, которые в результате принесут больше прибыли, чем сиюминутное вознаграждение.

8. Изучать чужой опыт.

Нужно постоянно обучаться, посещать выставки, мероприятия, тренинги, смотреть, как работают другие. Сейчас такая скорость развития рынка, что нужно бесконечно учиться, узнавать новое, изучать тренды, цифровизацию и прочее. Это то, что поможет в будущем сделать бизнес лучше. Это и есть стратегия. Те, кто не хотят учиться, считают, что они уже всё знают, в будущем будут не конкурентоспособны.