69 выпуск

Расскажите, как вы попали в сферу недвижимости и о своём проекте «БРЕНД АГЕНТ».

В студенческие годы я устроилась на подработку в агентство недвижимости. Выполняя работу настолько качественно, через «сарафанное радио» моя деятельность привлекла поток клиентов, с которым я не могла больше справиться самостоятельно. Так в 2016 году пришла идея открыть собственный центр недвижимости и ипотеки «Гармония». Наша компания специализируется на всестороннем обслуживании клиентов в сфере недвижимости и ипотечного кредитования. В этом году мы сменили название на центр недвижимости Яны Сиверской «Бренд Агент».

С чем связан ребрендинг от «Гармонии» к «БРЕНД АГЕНТУ»?

В прошлом году я разошлась с партнёром по бизнесу, начала самостоятельно развивать компанию и с нуля выстраивать процессы так, как их вижу я. Появились новые сотрудники, система регламентов, стандарты качества, миссия и цели. Название «БРЕНД АГЕНТ» транслирует, что наша бизнес модель базируется на моём личном бренде, как основателя. А также каждый агент в моей компании это уникальный бренд, на которого также идут свои клиенты. У нас работают только профессионалы!

В чём основная миссия вас как профессионала?

Я хочу, чтобы у каждой девушки была своя недвижимость. Собственная квартира это не только подушка безопасности, ощущение психологического комфорта, но и возможность иметь пассивный доход. Можно уйти в декрет, сдавать жильё и не переживать за отсутствие работы, можно продать квартиру дороже, чем купила и заработать. Недавний наш кейс, Мария Черных, девушка с майской обложки «АЗБУКИ бизнеса и семьи». В мае мы помогли ей купить квартиру в Москве, вложив материнский капитал как первоначальный взнос и небольшую часть собственных накоплений. Сегодня дом сдан, квартира 40 кв.м. с ремонтом и Московской пропиской. Ипотека под 4,7%. За 4 месяца квартира выросла в цене на 2 миллиона рублей! Можно продать её и хорошо заработать в моменте, а можно заселить квартирантов, которые будут покрывать ипотечный платёж, а квартира продолжит расти в цене. Мне хочется, чтобы всё больше людей успевали воспользоваться выгодными предложениями и инвестировали в недвижимость, которая приносит им не только доход, но и меняет уровень жизни!

Расскажите о своей команде. Кто ваши люди?

Наша бизнес модель не предполагает текучку кадров, как в других крупных компаниях. У нас стабильный коллектив, все сотрудники с опытом работы и правильными ценностям. Мне важно, чтобы человек, который работает у меня, горел своим делом, хотел в нём развиваться и становиться лучше. Ведь агент по недвижимости — это не просто профессия, а образ жизни 24/7. Мои сотрудники говорят, что коллектив – это их вторая семья, на выходных они ждут понедельник, чтобы выйти в офис и пообщаться. Сфера недвижимости – это большое комьюнити, как внутри нашей компании, так и по всей России.

Как перфекционисту, легко ли вам делегировать?

Сложно было начать, для этого пришлось много учиться. Зато теперь, оглядываясь назад, я не понимаю, как всё тянула на себе, думая, что никто не сделает лучше меня. Сегодня я выстроила правильную структуру внутри компании и вижу результат в растущих показателях. Без делегирования невозможно расти и фокусироваться на ключевых задачах.

Чем вы отличаетесь от других компаний?

У меня самый большой блог о недвижимости в Белгороде. Я с командой снимаю качественные обзоры недвижимости, работаю с самыми известными блогерами города. Мои социальные сети позволяют продавать квартиры и дома ещё до выхода на рекламные площадки по типу Авито и Циан. Этим не может похвастаться ни один мой конкурент. Мы работаем с новостройками по всей России и помогаем клиентам выгодно инвестировать и купить жильё в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре не выезжая из Белгорода. В блоге я рассказываю про интересные акции, например: как купить квартиру за 1 рубль в месяц; без первоначального взноса; за материнский капитал.

Поделитесь, с какими проблемами/сложностями в работе вы чаще всего сталкиваетесь?

Основные сложности возникают в связи с независящими от нас факторами. Нестабильная экономическая ситуация в стране: меняются процентные ставки, то открываются, то закрываются различные виды ипотечных программ. Вместе с ростом ставки по ипотеке растёт размер первоначального взноса и как следствие падает покупательская способность. Для нас – это вызов, чтобы даже в стрессовых условиях иметь стабильный поток клиентов, оказывать качественно услуги и работать дальше.  Многие компании в Белгороде закрылись за последние 2 года. Мы же оперативно подстраиваемся под изменения, растём и развиваемся несмотря ни на что.

А от чего получаете максимальное удовольствие в работе?

Моя основная ценность по жизни – свобода, поэтому я и стала предпринимателем. Я готова брать на себя риски, сталкиваться с различными трудностями, но взамен жить жизнь своей мечты. Раз в несколько месяцев я путешествую, недавно была в Азербайджане и Франции, а скоро лечу в Дубай. Такие поездки дают мне возможность перезагрузиться. Ещё я заряжаюсь от общения с людьми. Получаю удовольствие от горящих глаз сотрудников, которым нравится работать у меня в команде и клиентов, чью жизнь мы сделали лучше.

Как вы справляетесь с завистью? Много ли у вас недоброжелателей?

Я никогда не слышала негативную обратную связь о себе открыто. У меня даже нет хейтеров в соц. сетях. Большая часть моей аудитории и коллег – это успешные и воспитанные девушки, с которыми мы на одной волне, такие не распускают сплетни. Когда я наблюдаю за людьми, которые добились определенных высот, испытываю восхищение, меня это мотивирует. А негатив испытывают нереализованные люди, которые хотят так же, но не готовы ничего для этого делать кроме пустых обсуждений.

Одним из ваших хобби является чтение. Поделитесь любимыми книгами.

Каждому управленцу я бы рекомендовала читать Александра Фридмана: «Делегирование», «Контроль» и «Профессиональное планирование для регулярного менеджмента». А если вы устали от бизнес-литературы и хотите что-то для души, то советую Халед Хоссейни «И эхо летит по горам», Дэниел Кис «Цветы для Элджерона» или перечитать классику из школьной программы. Я, например, недавно читала Михаила Лермонтова «Герой нашего времени» и по-новому взглянула на персонажа Печорина.

Вы являетесь примером сильной и самодостаточной личностью. Можете ли вы себя назвать феминисткой и как относитесь к этому течению?

Я стремлюсь к гармонии во всех сферах жизни, а феминизм часто уходит в крайности. Здорово, когда девушка самостоятельно может обеспечить свой привычный уровень жизни, но это не значит, что мужчин нужно отвергать и принижать. На работе можно быть сильной и независимой, а дома хочется иметь возможность расслабиться и знать, что рядом сильное мужское плечо.

Каких вы придерживаетесь принципов в воспитании ребёнка?

Сейчас Тимур в том возрасте, когда его нужно просто любить и давать возможность познавать этот мир. Знаю, что многие мамы создают дома «безопасное пространство»: закрывают все ящики и убирают вещи туда, куда ребенок не дотянется, страдают от гиперопеки. Я даю сыну свободу в этом плане и стараюсь не усложнять жизнь нам обоим. Не загружаю его бесконечными кружками и секциями, стараюсь проводить время вместе качественно, не отвлекаясь на телефон.