В интервью основатель сети франшиз Interactive Kids Максим Зайцев рассказывает о том, как его увлечение организацией праздников переросло в успешный бизнес, предлагающий инновационные решения для детских развлечений.
— С чего началась ваша «праздничная» бизнес-история?
— Она началась с самой вдохновляющей, креативной и активной мамы Жанны Зайцевой (мы, сыновья — а нас трое — тебя любим!). Её девиз: «Хвост держи трубой!» Она участвовала в разнообразных городских конкурсах, и я, конечно же, не мог оставаться в стороне. С раннего возраста я был вовлечён в её мероприятия — спектакли, сценки, сказки, которые она ставила, особенно в детском саду.
Моё увлечение индустрией развлечений со временем стало профессией. Я организовал сеть франшиз Interactive Kids.
— Можно ли научиться делать праздники? И где вы черпаете идеи?
— В течение восьми лет мы специализируемся на обучении аниматоров и организаторов мероприятий, предоставляя им необходимые навыки и знания. Мы предлагаем различные форматы сотрудничества, включая приобретение франшизы Interactive Kids для быстрого старта.
Отмечу, что просто умение организовывать праздники не гарантирует успеха в бизнесе. Для достижения значительных результатов необходимо развивать предпринимательские навыки и уметь эффективно управлять проектами.
— Расскажите о своих самых успешных проектах.
— Среди моих проектов праздничное агентство, беседки на воде в «Пикник-парке», выездная анимация, батутный клуб и квест-комната «Кома», где мы устраивали контактный хоррор. В него приезжали люди из разных областей, чтобы поиграть, и они нас благодарили. Эти проекты были успешными и работали в городе долгое время. Среди менее крупных — бассейн для грудничков и интерактивная игровая комната с группой кратковременного пребывания. В марте этого года закрылся батутный клуб, отработавший 13 лет.
— В скольких российских городах сегодня работают по вашей франшизе Interactive Kids?
— На данный момент игровых комнат у нас 16 по России, несколько за рубежом. Эта цифра актуальна только на момент записи интервью. На момент выхода журнала она уже будет больше.
— В чём суть франшизы?
— Это технологичный проект проведения мероприятий. Франшиза предлагает детям интерактивные анимационные программы с использованием современных технологий и гаджетов, создавая атмосферу погружения в игровую программу. Можно создавать свои сценарии или использовать готовые, проводить тематические мероприятия. Уникальность заключается в полном погружении детей в тематику праздника, включая театральные способности аниматоров, актёрское мастерство организаторов и фантазию детей.
В нём есть сказочные герои, диалоги с ними, физические игры и игры на проекциях.
— Преимущества франшизы перед конкурентами?
— Франшиза основана на моём личном опыте, который включает как взлёты, так и падения. Я прошёл через разные ситуации — от жарких дискуссий с клиентами до холодных продаж, это и психология работы с детьми. Я вложил в это дело 20 лет своей жизни, и теперь могу предложить вам готовое решение, которое сэкономит вам время и усилия. То есть человек, который захочет открыть с нами игровую, сразу экономит два десятка лет жизни.
Моя команда — это действующие предприниматели, программисты, управляющие, маркетологи и спикеры, которые уже не первый год занимают свои должности. Они знают, как работает современный рынок, и постоянно совершенствуются.
Самое главное — это наш опыт, накопленный в Белгороде. Наш город — приграничный, и мы научились справляться с любыми вызовами.
Франшиза, которую мы предлагаем, включает в себя не только проверенный организационный опыт, но и уникальные товары, сценарии, реквизиты и подачу. Мы предлагаем не пустую банку, а банку, наполненную до краёв всеми необходимыми ресурсами.
— Как взаимодействуете с конкурентами?
— Конкуренция в бизнесе существует давно, и я к ней отношусь лояльно, но с оговорками. Я не только имею успешный опыт, но и перепробовал все возможные методы продвижения: от рекламы на ТВ до таргетированных кампаний. Я вкладывал в это деньги, силы и время.
Меня расстраивает, когда копируют мои идеи. Меня беспокоит, что конкуренты часто вводят людей в заблуждение, показывая только красивые цифры. В результате люди подписывают договоры, которые оказываются финансово невыгодными.
— Почему это привлекательный проект для инвесторов?
— Этот проект интересен новизной, технологичностью и визуальной привлекательностью, превосходящей традиционные activity-парки. Мы предлагаем красивые парки на любой бюджет, без ограничений. Инвестор сам решает, как сделать парк. Если у него есть помещение, можно вложить больше средств. Мы передаем опыт и продвигаем проект, делая его привлекательным для детей и города.
— Нужны ли вам инвесторы?
— До 2024 года в моём родном Белгороде у меня было несколько уникальных игровых проектов. Эти проекты были направлены на местное население, чтобы дать людям рабочие места и развлечение.
К сожалению, в связи с обстановкой мне пришлось закрыть все проекты полгода назад.
Открыть свою игровую без привлечения инвестора сложно. Сегодня мои проекты требуют больших затрат на рекламные кампании и развитие моих партнёров. Я трачу весь свой бюджет на это.
Но если найдётся инвестор, который поддержит этот проект, это было бы колоссальной поддержкой для наших белгородских детей, которые нуждаются в развлечениях с технологичным направлением.
Я, как коренной белгородец, могу дать это детям и сделать «сказку», которой в городе нет. Моя франшиза уникальна, таких всего несколько штук в России. И я верю, что она будет становиться всё более популярной с каждым годом.
— Какие возможности открываются для города, где запускают ваш продукт?
— Возможности интерактивного парка такие:
- Медиа-пространство: Парк станет привлекательным для родителей и взрослых благодаря визуальной привлекательности.
- Привлечение внимания: Интерактивные парки имеют высокий потенциал для популяризации и распространения информации через социальные сети, что способствует их узнаваемости.
- Популяризация города: Парки способствует популяризации города, так как они становятся привлекательными объектами для туристов.
В Белгороде уже существуют уникальные проекты, такие как аквапарк, город-мастеров и другие, которые можно дополнить интерактивными проекциями.
— Поскольку проект направлен на детей и носит отчасти социальный характер, то нужна ли вам поддержка региональных властей?
— С полгода назад, когда я работал по расписанию между ракетными угрозами, меня поддерживала только семья, сотрудники и друзья, оказывая как финансовую, так и моральную помощь.
Если бы удалось получить поддержку от властей, это позволило бы реализовать более масштабный проект, чем тот, который я могу осуществить в настоящее время. Я мог бы создать просторную и технологически оснащённую игровую зону площадью 400-500 кв. м с современным оборудованием и гаджетами. Это позволило бы создать уникальный игровой центр, не имеющий аналогов даже в Москве.
— Профессиональные мечты или цели?
— Я ставлю цели. Для меня каждый день — как Новый год.
Я анализирую пройденные этапы, планирую новые.
Цели включают расширение компании через игровые франшизы, поддержку и обучение партнёров, создание платформы для обучения аниматоров и руководителей проектов. Я хочу создать платформу, которая поможет людям, желающим связать свою карьеру с Event-индустрией.
Одна из целей — реализовать уникальный игровой проект в родном Белгороде, где я живу и работаю.
Фото: Василий Кучма
Стиль&PRODUCTION: Оксана Шиповских
Текст: Людмила Першина
Образ: AGENTMAN
Локация: фотостудия «Алиса»
